Ausgangssituation
Messeauftritte gehören zu den größten Marketing‑ und Vertriebsinvestitionen vieler Industrieunternehmen. Gleichzeitig bleibt die Frage nach der tatsächlichen Wirkung häufig unbeantwortet.
Auch bei Rittal stellte sich vor der Hannover Messe 2026 eine zentrale Herausforderung:
▪️ Wie lässt sich der Erfolg eines Messestands objektiv bewerten, jenseits von Besucherzahlen, Leads oder subjektiven Eindrücken?
▪️ Welche Bereiche ziehen Besucher wirklich an?
▪️ Wo entsteht echte Auseinandersetzung mit Inhalten und wo nur Durchlauf?
▪️ Und wie lassen sich diese Erkenntnisse für zukünftige Messeformate nutzbar machen?
Um diese Fragen zu beantworten, wurde der Messestand gemeinsam mit CALA. als messbares System betrachtet.
Technische Leistungen
Im Zentrum des Projekts stand die vollständige Strukturierung und Analyse des Messestands in einzelne, klar definierte Bereiche und Zonen.
Der gesamte Stand wurde in funktionale Segmente unterteilt, von Produktbereichen wie Electrical Engineering, Automation oder Cooling bis hin zu Catering- und Kommunikationszonen. Innerhalb dieser Bereiche wurden zusätzliche Sub-Zonen definiert, um auch auf Exponat-Ebene differenzierte Einblicke zu ermöglichen.
Für jede dieser Zonen wurden präzise Daten erhoben:
▪️ Besucherfrequenzen und Bewegungsströme
▪️ Verweildauern als Indikator für inhaltliches Interesse
▪️ zeitliche Auslastungen und Peaks
▪️ Ein- und Ausgänge über definierte Tracking-Linien
Ein besonderer Fokus lag auf der methodischen Qualität der Daten:
Nur Aufenthalte zwischen 5 und 60 Minuten wurden berücksichtigt, um tatsächlich relevante Interaktionen zu erfassen und Verzerrungen durch Kurzbesucher oder Standpersonal auszuschließen.
Die Daten wurden in einem strukturierten Reporting aufbereitet und erlaubten erstmals eine vollständige Analyse des Messestands über alle Tage hinweg: inklusive zeitlicher Entwicklungen, Flächennutzung und Besucherbewegungen.
Mehrwerte für Rittal
Durch die Analyse wurde der Messestand von einer klassischen Präsentationsfläche zu einem vollständig auswertbaren System.
Rittal konnte somit genau nachvollziehen, wie sich Besucher tatsächlich über den Stand bewegen und welche Inhalte sie intensiv nutzen.
Dabei zeigte sich unter anderem:
▪️ über 33.000 qualifizierte Besuche mit messbarer Aufenthaltsdauer
▪️ eine durchschnittliche Verweildauer von über 12 Minuten
▪️ deutliche Unterschiede zwischen einzelnen Themenbereichen
▪️ klare Peaks und zeitliche Nutzungsmuster
Diese Erkenntnisse ermöglichen eine neue Qualität von Entscheidungen:
▪️ gezielte Optimierung von Standkonzepten und Exponat-Platzierungen
▪️ datenbasierte Steuerung von Personal und Ressourcen
▪️ bessere Bewertung des Return on Investment einzelner Maßnahmen
Gleichzeitig schafft die systematische Datenerhebung die Grundlage für einen Perspektivwechsel:
Messeauftritte werden vergleichbar, nicht nur innerhalb eines Standes, sondern über mehrere Veranstaltungen hinweg.
Ein weiterer zentraler Aspekt ist die Weitergabe dieser Erkenntnisse in die Branche. Rittal treibt aktiv den Austausch mit anderen Ausstellern voran, um voneinander zu lernen und langfristig neue Standards für datenbasierte Messebewertung zu etablieren.
Statement
„Wir haben zuvor bereits mit anderen Technologien sowie Anbietern gearbeitet und haben uns auf der Hannover Messe erstmals für CALA. entschieden. Die Professionalität, der Projektplanung und -umsetzung und vor allem auch die reibungslose Zusammenarbeit mit weiteren Gewerken hat uns wirklich begeistert. Die Qualität der Ergebnisse ist hervorragend und ermöglicht es, unseren Messestand auf einer fundierten, validen Datenbasis zu bewerten.
Wir konnten klar erkennen, welche Bereiche tatsächlich funktionieren, wie sich Besucher über unseren Stand bewegen und wo wir gezielt optimieren können. Besonders wertvoll ist für uns die Möglichkeit, diese Erkenntnisse über verschiedene Veranstaltungen hinweg zu vergleichen und weiterzuentwickeln. Für uns ist klar: Datenbasierte Analyse wird ein zentraler Bestandteil unserer zukünftigen Messe- und Ausstellungskonzepte sein.“
Fabian Stark, Head of Fairs & Exhibitions, Rittal GmbH & Co. KG